* Le nuove regole AGCOM per gli influencer * Chi è soggetto alla normativa: soglie e requisiti * Obbligo di trasparenza sui contenuti promozionali * Il registro AGCOM: iscrizione e adempimenti * Il divieto per i giornalisti * Cosa cambia per il mercato dell'influencer marketing
Le nuove regole AGCOM per gli influencer {#le-nuove-regole-agcom-per-gli-influencer}
Il far west della pubblicità sui social media ha i giorni contati. O almeno, questa è l'intenzione dell'Autorità per le Garanzie nelle Comunicazioni, che nel 2025 ha varato un pacchetto di regole destinate a ridisegnare i confini dell'attività di influencer e content creator in Italia. Norme attese da tempo, invocate a gran voce da chi chiedeva maggiore chiarezza in un settore che muove ormai cifre miliardarie.
La regolamentazione AGCOM sugli influencer nasce dalla constatazione che i contenuti sponsorizzati pubblicati su piattaforme come Instagram, TikTok e YouTube raggiungono milioni di utenti, spesso senza che il pubblico sia in grado di distinguere un consiglio genuino da una comunicazione commerciale. Un problema che non riguarda solo la tutela dei consumatori, ma tocca anche la leale concorrenza e la credibilità dell'intero ecosistema digitale.
Chi è soggetto alla normativa: soglie e requisiti {#chi-è-soggetto-alla-normativa-soglie-e-requisiti}
Non tutti i creator sono chiamati a rispettare le nuove disposizioni. L'AGCOM ha fissato criteri precisi per individuare i soggetti destinatari della disciplina. In particolare, le regole si applicano a chi raggiunge almeno una delle seguenti soglie:
* 1.000.000 di visualizzazioni mensili sui propri contenuti * 50.000 follower su almeno una piattaforma social
Si tratta di parametri pensati per intercettare chi esercita un'effettiva influenza sul pubblico, escludendo dalla normativa i micro-creator che operano su scala ridotta. Una scelta pragmatica, anche se non priva di criticità: il confine tra chi è dentro e chi è fuori resta sottile, e la velocità con cui crescono (o calano) i numeri sui social rende la verifica tutt'altro che semplice.
Questo scenario si inserisce in un contesto più ampio in cui le competenze digitali valgono più della laurea e il mercato del lavoro premia sempre più figure professionali nate nell'ecosistema online.
Obbligo di trasparenza sui contenuti promozionali {#obbligo-di-trasparenza-sui-contenuti-promozionali}
Il cuore della normativa sta in una parola: trasparenza. Ogni contenuto che abbia natura promozionale, che sia frutto di un accordo commerciale, di una collaborazione retribuita o della ricezione di prodotti a titolo gratuito, deve essere chiaramente indicato come tale.
Niente più ambiguità, dunque. Basta con i post che sembrano raccomandazioni spontanee e sono invece inserzioni pubblicitarie mascherate. L'obbligo riguarda tutte le piattaforme e tutti i formati: video, storie, reel, post statici, podcast. Le modalità precise di segnalazione, stando a quanto emerge dalle linee guida dell'Autorità, prevedono l'uso di diciture esplicite come "pubblicità"_, _"sponsorizzato" o _"collaborazione commerciale"_, posizionate in modo ben visibile e non relegato in fondo a una descrizione chilometrica.
Per gli influencer che violano queste disposizioni sono previste sanzioni, la cui entità è proporzionata alla gravità dell'infrazione e alla dimensione dell'audience raggiunta.
Il registro AGCOM: iscrizione e adempimenti {#il-registro-agcom-iscrizione-e-adempimenti}
Una delle novità più rilevanti riguarda l'istituzione di un registro AGCOM dedicato agli influencer. Chi rientra nelle soglie previste dalla normativa è tenuto a iscriversi, fornendo i propri dati identificativi, le piattaforme su cui opera e le metriche di audience.
L'iscrizione al registro non è una formalità burocratica fine a sé stessa. Rappresenta lo strumento attraverso cui l'Autorità intende monitorare il settore, verificare il rispetto delle regole e, se necessario, intervenire con provvedimenti sanzionatori. È anche un modo per dare al mercato maggiore struttura e prevedibilità, elementi indispensabili per la crescita di un comparto che aspira a essere riconosciuto come professionale a tutti gli effetti.
L'adempimento ricorda, per certi versi, gli obblighi di registrazione già previsti in altri ambiti regolamentati dall'AGCOM, come quello televisivo e radiofonico. Il messaggio è chiaro: chi comunica a un pubblico vasto ha responsabilità analoghe a quelle dei media tradizionali.
Il divieto per i giornalisti {#il-divieto-per-i-giornalisti}
Un aspetto che merita attenzione particolare è il divieto per i giornalisti di sponsorizzare prodotti. La norma mira a preservare la distinzione tra informazione e comunicazione commerciale, un principio cardine della deontologia giornalistica che il mondo digitale aveva contribuito a sfumare.
La ratio è evidente. Un giornalista gode di una credibilità legata al proprio ruolo informativo: utilizzarla per promuovere prodotti o servizi a pagamento minerebbe la fiducia del pubblico non solo nel singolo professionista, ma nell'intera categoria. Il divieto si applica indipendentemente dalla piattaforma utilizzata, che sia un profilo social personale o un canale legato alla testata per cui si lavora.
Si tratta di un punto che ha suscitato discussioni accese, soprattutto tra quei giornalisti che negli ultimi anni avevano costruito una seconda fonte di reddito proprio attraverso collaborazioni commerciali sui social.
Cosa cambia per il mercato dell'influencer marketing {#cosa-cambia-per-il-mercato-dellinfluencer-marketing}
Le nuove regole AGCOM ridefiniscono il perimetro entro cui si muove l'influencer marketing in Italia. Per le aziende, significa dover verificare che i creator con cui collaborano siano in regola con l'iscrizione al registro e con gli obblighi di trasparenza. Per le agenzie di intermediazione, comporta un aggiornamento dei contratti e delle procedure operative.
Il settore, va detto, non parte da zero. Già le linee guida dell'Istituto di Autodisciplina Pubblicitaria (IAP) e il Codice del Consumo prevedevano obblighi di trasparenza nella comunicazione commerciale. Quello che cambia è il livello di enforcement: con l'intervento di un'autorità indipendente dotata di poteri sanzionatori, il rispetto delle regole non è più affidato alla buona volontà dei singoli.
In un mercato del lavoro in rapida evoluzione, dove anche ambiti apparentemente distanti come le regole pensionistiche vengono continuamente aggiornati per stare al passo con i tempi, la regolamentazione del mondo influencer appare come un passaggio inevitabile. Resta da vedere se le soglie scelte dall'AGCOM si riveleranno adeguate, se il registro funzionerà come strumento efficace di controllo e se le sanzioni saranno sufficienti a scoraggiare le pratiche scorrette. La partita, insomma, è appena iniziata.